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PRÁTICA COM QUESTÕES OFICIAIS

Questão 106 do ENEM 2012

2º dia · Linguagens, Códigos · H24 · Português: Estratégias e tipos de argumento

Tirinha de quatro quadrinhos de Laerte. No primeiro, uma bruxa oferece uma maçã para uma mulher com vestido de princesa (Branca de Neve), que responde: "NÃO, OBRIGADA.". No segundo quadrinho, uma serpente também lhe oferece uma maçã e ela repete: "NÃO, OBRIGADA.". No terceiro quadrinho, um homem de terno oferece a maçã dizendo: "COM MAIS 10,00 VOCÊ GANHA UM CELULAR.". No quarto quadrinho, o vendedor ajusta o terno e diz para a bruxa e a cobra: "QUESTÃO DE TÉCNICA.".

LAERTE. Disponível em: http://blog.educacional.com.br. Acesso em: 8 set. 2011.

Que estratégia argumentativa leva o personagem do terceiro quadrinho a persuadir sua interlocutora?

  1. A
    Prova concreta, ao expor o produto ao consumidor.
  2. B
    Consenso, ao sugerir que todo vendedor tem técnica.
  3. C
    Raciocínio lógico, ao relacionar uma fruta com um produto eletrônico.
  4. D
    Comparação, ao enfatizar que os produtos apresentados anteriormente são inferiores.
  5. E
    Indução, ao elaborar o discurso de acordo com os anseios do consumidor.
Escolha uma alternativa para conferir o gabarito.
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Resolução comentada

A tirinha mostra a bruxa e a serpente (figuras clássicas da tentação) fracassando: Branca de Neve recusa a maçã duas vezes. O vendedor de terno usa outro recurso: oferece uma vantagem, um celular, por mais R$ 10,00.

Estratégia argumentativa é o caminho que o falante escolhe para convencer o interlocutor. Entre as comuns estão a prova concreta (mostrar o produto ou dados), o consenso (apelar ao que todos aceitam), a comparação e o apelo ao desejo do público.

Analisando o terceiro quadrinho:

  1. A fala do vendedor não expõe nem demonstra o produto; a maçã é a mesma de antes.
  2. Ele não compara a maçã com as ofertas anteriores.
  3. Ele muda o discurso e passa a oferecer algo que o consumidor moderno deseja, o celular. Isso é a lógica do marketing: adaptar a oferta aos anseios de quem compra.
  4. O quarto quadrinho confirma: "questão de técnica" mostra que o vendedor dominou a técnica de persuasão que a bruxa e a serpente não tinham.

Portanto, a estratégia é construir o discurso de acordo com os desejos do consumidor, o que corresponde à alternativa E.

Alternativa E.

Por que as outras alternativas estão erradas

  • AO vendedor não demonstra o produto; a maçã é a mesma já recusada e o que muda é a oferta do brinde.
  • B"Questão de técnica" é fala dirigida à bruxa e à serpente, depois de convencer; não é argumento de consenso usado com a interlocutora.
  • CNão há raciocínio lógico ligando fruta e aparelho eletrônico; o celular é só um atrativo, sem relação lógica com a maçã.
  • DO vendedor não diz que as ofertas anteriores eram inferiores; não há comparação.

Assuntos: Estratégias e tipos de argumento, Charge, tirinha, cartum e HQ.

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